当“花老板”在直播间遇到“春天”

对于绿植花卉种植户来说，眼下不仅是播种的季节，也是销售旺季的开端，在沭阳县颜集镇堰下村，种植户不仅迎来了现实中百花盛开的春天，更是在直播间遇到了事业上的“暖阳”。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

上午十点，在颜集镇堰下村严邦伟家的大棚里，上千盆造型各异的小微盆景精致可爱，严邦伟正在为直播选品。

严邦伟

能开花结果的（品种）比较受欢迎，我现在拿的这些，都开花，比如说这款杜鹃，上面都是花苞，而且品种也是国外引进的品种，像这种它挂的果子就很好看。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

严邦伟此前十年种的都是绿植，因为竞争压力越来越大，去年夫妻俩商量后，开始尝试种植小微盆景。

严邦伟

（小微盆景）体积小，不占地方，而且跟那些大型的盆景比的话，价格比较合理。每一棵基本上都带造型，而且每一棵都不一样，有特色，买的人比较多。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

开春之后，万物复苏，干枯了一个冬天的苗木枝丫冒出了点点新绿，每天下单的顾客也多了起来。

严邦伟

有芽点或者叶子爆出来以后，非常好看，现在这个气温，快递在路上走的时间长一点，短一点，对植物没有任何的影响，所以说春天的话销量也是比较大，而且季节也比较合适，比（冬天）多了50%这样。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

挑好要播的品种，严邦伟拿到工作台上，开始挨个修剪、换盆。一旁的妻子周新新则在打包昨天直播卖出的盆景。地上、台架上放满了要寄出的盆景，这是严邦伟昨天一晚上的“战绩”。

妻子 周新新

大一点的打木箱走物流，小一点的都是放纸盒里面走快递。全国各地都有，除了这两天黑吉辽那边给他们寄养，因为他们那边温度太低了，容易把它的嫩芽给冻坏了，温度高一点的时候再给他们发货。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

周新新介绍，自从改种小微盆景，丈夫又开始接触直播后，他们也轻松了很多。

妻子 周新新

以前做绿植是早上6点多就得起来，一直忙到晚上11点。从早到晚都是没有闲着的，而且没有休息的时间。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

说着，一旁的严邦伟就打开了直播。一台转盘、一个手机支架、两台智能手机，就是他的全部装备。严邦伟说，自己的直播时间并不固定，随开随播。

严邦伟

今天的话我们因为是首单，所以说加送一个托盘，本来是不带这个托盘的，而且有一个不锈钢的肥盒，这个喜欢的话可以打“100”。

严邦伟目前卖的小微盆景有30多个品种，并且还在不断引进、更新中，防止观众看“腻”了。

严邦伟

如果经常换的话，用户的粘性比较大一点，基本上我们上新品了都会入手。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

因为性格内向，严邦伟一开始接触直播时连话都说不利索，甚至还要喝酒“壮胆”。后来，慢慢掌握了说话技巧，并且因为诚信，收获了一批固定粉丝。现在不仅坐着就能把钱赚了，而且自己也变得更外向了，后悔没有早点接触直播。

严邦伟

正常（成交额）4000到6000块钱一天。所以说信心还是比较足的，争取能卖个200万、300万（元）一年这样，这就是我心里的目标。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

沭阳县颜集镇作为全国面积最大的花木基地镇之一，现有花木种植户1.2万余户，花木从业人员达3.6万人。像严邦伟这样拿起手机开直播的农户比比皆是，手机成了他们的“新农具”，很多养花、卖花达人摇身一变了网络主播。

当“花老板”在直播间遇到“春天”

沭阳县颜集镇人大主席 王新年

政府将从各方面提供政策资源配套，争取尽快孵化出更多的直播人才和经营主体。同时加大监管，用诚信这个金字招牌提升客户满意度，保证颜集镇直播产业的健康持续发展。